SI 프로젝트를 진행하게되면 빈번하게 왔다갔다 하는 것이 견적서입니다. 네고 할 것으로 예상하고 견적 금액을 작성하고, 응당 그럴줄 알았다는 듯이 10%에서 20%를 네고합니다. 구매 담당자의 평가 항목으로 네고율이 있나 싶을 정도로, 몇 퍼센트를 한다는 사내 룰이 있기도 하죠. 이렇게 프로젝트의 비용 10%를 네고하면 프로젝트의 리스크는 몇 퍼센트가 올라갈까요? 저가 수주를 프로젝트 실패의 첫 단추라고 합니다. 저가로 수주하니, 저급 인력이 들어가고, 저급 인력이 들어가니 일이 제대로 안 되는 것이죠. 물론 저가로 수주 하지 않으면 되겠지만, 영세업체들이 입장에선 당장 벌기에 급급해 자신은 물론, 전체 시장의 코앞을 보지 못 하는 사태가 벌이집니다. 아마도 10%의 네고가 몇 퍼센트의 리스크를 발생시키..